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「売れないリスク」を極小化する技術

｢リーン顧客開発｣を読み解く

顧客との対話で課題と事業モデルの仮説を確かめる、顧客開発。

シンディ・アルバレス(著)堤孝志,飯野将人,児島修(訳)エリック・リース(編集)オライリージャパン(出版)

出版日2015/04/2515/04/25
頁数262 p.
参考文献数0 冊
被参考文献数1 冊

何をデザインする本？

顧客との対話で課題と事業モデルの仮説を確かめる、顧客開発のデザイン。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「リーン顧客開発」内容紹介・目次）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い: 製品を作り込む前に、想定顧客が本当に課題を持ち対価を払うかをどう確かめるか。

取り組み: 顧客開発モデルを基に、仮説の設定、対象者の探索、インタビュー、回答の解釈、学習によるモデル更新を具体的に解説する。

主張: 案を売り込む質問で肯定を集めず、過去の具体的な行動と課題を聞き、反証を探して仮説を更新することが無駄な開発を減らす。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「リーン顧客開発」内容紹介・目次）