イノベーションのジレンマ 増補改訂版巨象も踊る

読み解くデザインビジネスデザイン事業戦略

ハイテクをブレイクさせる超マーケティング理論

｢キャズム｣を読み解く

新技術を初期市場から一般市場へ渡す市場参入戦略。

ジェフリー・ムーア(著)川又政治(訳)翔泳社(出版)

  • 出版日2002/01/0102/01/01
  • 頁数355 p.
  • 参考文献数0 冊
  • 被参考文献数4 冊

何をデザインする本？

新技術を初期市場から一般市場へ渡す市場参入戦略のデザイン。

※AIによる生成（出典：翔泳社『キャズム』）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い
初期の支持者には受け入れられたハイテク商品が、なぜ一般市場へ広がる直前に成長を止めるのか。
取り組み
採用者を性質の異なる層に分け、その間にある「キャズム」を越えるための攻略地点・製品・競争相手・販売方法を順に組み立てる。
主張
一般市場への移行には市場全体を狙わず、特定のニッチへ資源を集中し、顧客が成果を得るために必要な製品全体を揃える必要がある。

※AIによる生成（出典：翔泳社『キャズム』）

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