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読み解くデザインビジネスデザイン事業戦略

新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論

｢キャズム Ver.2｣を読み解く

新商品を初期支持から一般市場へ移す市場参入戦略。

ジェフリー・ムーア(著)川又政治(訳)佐々木幹夫(発行)翔泳社(出版)

  • 出版日2014/10/0114/10/01
  • 頁数346 p.
  • 参考文献数0 冊
  • 被参考文献数0 冊

何をデザインする本？

新商品を初期支持から一般市場へ移す市場参入戦略のデザイン。

※AIによる生成（出典：翔泳社『キャズム Ver.2』）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い
技術や製品に評価があっても、なぜ販売の伸びが止まり、一般市場へ到達できないのか。
取り組み
テクノロジー採用者の層間にあるキャズムを示し、攻略市場の選定、ホールプロダクト、競争上の位置、販売と価格の四段階で越え方を組み立てる。
主張
キャズムを越えるには、対象を絞って顧客の利用成果まで完成させ、その市場で第一選択になる位置づけと販売設計を一貫させる必要がある。

※AIによる生成（出典：翔泳社『キャズム Ver.2』）

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