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戦略、組織、人材を変革するセールス・マネジメント

｢営業チームの強化法｣を読み解く

戦略・組織・人材を組み替え、買い手へ応える営業組織。

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部(著)ダイヤモンド社(出版)

  • 出版日2007/02/1707/02/17
  • 頁数273 p.
  • 参考文献数0 冊
  • 被参考文献数1 冊

何をデザインする本？

戦略・組織・人材を組み替え、買い手へ応える営業組織のデザイン。

※AIによる生成（出典：Google Books書籍情報）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い
情報と選択肢が増えた市場で、営業チームはどのような戦略と組織へ変わるべきか。
取り組み
インターネット、選択肢の増加、グローバル市場など営業環境の変化を捉え、最新理論から営業チームの構築方法を探る。
主張
個人の販売技術だけで対応せず、変化した買い手を基準に戦略・組織・人材を一体で変えることが営業力を高める。

※AIによる生成（出典：Google Books書籍情報）

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