ネットショップでリピーター(優良顧客)を育成する77の方法マーケターの知らない「95%」

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日本企業のための成長シナリオ

｢BtoBマーケティング｣を読み解く

技術依存を離れ、市場志向で顧客関係を築くBtoBマーケティング。

余田拓郎(著)東京経済新報社(出版)

  • 出版日2011/07/1511/07/15
  • 頁数245 p.
  • 参考文献数0 冊
  • 被参考文献数1 冊

何をデザインする本？

技術依存を離れ、市場志向で顧客関係を築くBtoBマーケティングのデザイン。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「BtoBマーケティング」内容紹介・目次）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い
高い技術や優れた製品を持つBtoB企業が、下請けから脱し成長するには何が必要か。
取り組み
BtoB市場の理解を基礎に、ブランド、成分ブランド、営業人材、顧客満足、インターネット、マーケティング組織を成長シナリオとして扱う。
主張
製品性能だけでなく、顧客の事業成果、意思決定者との接点、継続的な関係を組織横断で設計することがBtoB企業の市場力をつくる。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「BtoBマーケティング」内容紹介・目次）

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