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企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

｢最強の営業戦略｣を読み解く

戦略を日々の活動と改善へ落とし込む営業組織。

栗谷仁(著)東京経済新報社(出版)

  • 出版日2009/12/0409/12/04
  • 頁数209 p.
  • 参考文献数0 冊
  • 被参考文献数1 冊

何をデザインする本？

戦略を日々の活動と改善へ落とし込む営業組織のデザイン。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「最強の営業戦略」内容紹介・目次）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い
営業成果を個人の力量だけに頼らず、組織として継続的に高めるにはどうすればよいか。
取り組み
市場と対象顧客を定め、戦略と個別活動を接続し、役割と標準、効率、体制、PDCA、チャネル営業を一連のフレームワークとして整理する。
主張
狙う顧客と提供価値から必要な活動を逆算し、役割・指標・振り返りを揃えることで、営業力を再現可能な組織能力にできる。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「最強の営業戦略」内容紹介・目次）

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