誰も知らないマーケティングの法則11
｢ブランディングの科学｣を読み解く
- ＼ここが読み解くポイント！／
- “熱心なファンがブランドを支える”という定説を打ち砕く､データに基づくマーケティング新説｡
- この本を読み解くための目次
1この本を読むと､どんな視点が得られる？
- 読む前
- マーケターや経営者の多くは､根拠のないマーケティング論に惑わされ､ブランドの“差別化”や“ロイヤルティ”などにフォーカスしてしまっている...
- 読んだ後
- 売上の多くを占めるのはライト層･新規顧客であり､熱心なブランド信者の影響はごくわずかだと気づくことで､ライト層や新規層の獲得に注力し､より少ないリソースでより大きな売上を獲得できる！
2具体的には､何がどう書かれている？
- 問い
- 本書『ブランディングの科学』のテーマは､『「マーケティング戦略」としてまかり通っている根拠のない憶測や迷信を見直し、正当な科学に基づいた知見を明らかにしたい』です
- 取り組み
- 著者のバイロン・シャープ氏は､『消費者の客観的な購買記録データをエビデンスとし、「常識だった理論」と「現実」にあった乖離の解説』に取り組みます
- 結論
- 本書が明らかにしたことは､『従来のブランド戦略で重視された｢差別化｣や｢ロイヤルティ｣は、エビデンスで見れば無視できる程度の影響しかないこと』です
3次に読むべき本は？
参考文献
本書の参考文献一覧(0冊)
被参考文献
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イラストの出典：noteイラストシステム（一部加工して使用）