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人は他者にどう影響を与えるか

｢依頼と説得の心理学｣を読み解く

相手の判断過程を理解し、適切に働きかける依頼と説得。

今井芳昭(著)サイエンス社(出版)

出版日2006/09/0106/09/01
頁数274 p.
参考文献数0 冊
被参考文献数1 冊

心理学

何をデザインする本？

相手の判断過程を理解し、適切に働きかける依頼と説得のデザイン。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「依頼と説得の心理学」内容紹介・目次）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い: 人へ意図的に働きかけるとき、何が応諾を促し、相手はどのように反応を決めるのか。

取り組み: 対人的影響を整理し、依頼・要請、態度、送り手と受け手の規定因、説得のモデルと理論から効果と反応過程を検討する。

主張: 表面的な話法だけでなく、相手の態度・状況・情報処理に応じて働きかけを設計し、選択の余地を保つことが持続的な合意につながる。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「依頼と説得の心理学」内容紹介・目次）