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不合理な意思決定にひそむスウェイの法則

｢あなたはなぜ値札にダマされるのか?｣を読み解く

判断を歪める心理的な力を見抜き、選択を立て直す意思決定。

オリ・ブラフマン,ロム・ブラフマン(著)日本放送出版協会(出版)

出版日2008/12/0108/12/01
頁数245 p.
参考文献数0 冊
被参考文献数1 冊

何をデザインする本？

判断を歪める心理的な力を見抜き、選択を立て直す意思決定のデザイン。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「あなたはなぜ値札にダマされるのか?」内容紹介・目次）

02この本は、何を問い、どう答える？

問い: 損だと分かっていてもやめられず、最初の評価や周囲の意見に引かれるのはなぜか。

取り組み: 航空事故、採用、価格、報酬などの事例と実験から、損失回避、コミットメント、価値基準、評価バイアス、公平性、集団力学など八つの法則を整理する。

主張: 不合理な判断は個人の意志の弱さだけでなく状況の構造から生まれるため、働く心理作用を特定し、判断の手順や環境を変えることで影響を減らせる。

※AIによる生成（出典：版元ドットコム「あなたはなぜ値札にダマされるのか?」内容紹介・目次）